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崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)制定軌道交通領(lǐng)域（地鐵、高鐵、城際鐵路等）電梯及電扶梯產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及年度銷售目標(biāo)；

2、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；

3、開拓軌道交通領(lǐng)域核心客戶資源（如政府相關(guān)部門、軌道交通建設(shè)方、設(shè)計(jì)院、總包單位等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

4、跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理；

5、協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，推動(dòng)軌道交通項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到交付驗(yàn)收的全流程落地；

6、解決項(xiàng)目執(zhí)行中的重大問題，確?？蛻魸M意度；

7、組建并培養(yǎng)軌道交通銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、自動(dòng)化、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、8年以上電梯/電扶梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年聚焦軌道交通領(lǐng)域；

3、熟悉軌道交通項(xiàng)目運(yùn)作流程（如招投標(biāo)、技術(shù)規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等），具備成功項(xiàng)目案例；

4、精通電梯產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)（如載重、速度、安全標(biāo)準(zhǔn)等），能快速理解客戶需求并提供解決方案；

5、具備政府或大型國(guó)企客戶資源者優(yōu)先，出色的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)作能力及抗壓能力；

6、能適應(yīng)高頻出差，具備全國(guó)范圍內(nèi)項(xiàng)目跟進(jìn)能力。

職位類別： 銷售總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

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